对于“战略”这个词，相信大家都既熟悉又陌生，经常听到但好像离自己很远。因为战略一般是高层决策的产物，大多数人不参与决策只参与执行，所以很多人觉得很虚不切实际，但其实战略是公司发展的指南针，解决方向的问题。作为普通的职场人也许没机会参与制定战略，但至少了解一下它是怎么制定出来的，有助于大家看清公司的方向和自己的职业发展方向是否一致。今天就给大家分享华为公司常用而备受推崇的战略制定工具“五看三定”。
一、“五看”指的是“看行业、看市场、看友商、看自己、看机会”，是对外部环境和自身价值进行战略洞察。
1、看行业：对行业与趋势的洞察。从宏观的角度，包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？会发生哪些变化？
2、看市场：对市场和客户的洞察。客户是谁？客户买什么？需求是什么？这需要深入了解研究，会发现很多战略机会点。
客户在未来五年的发展战略方向是什么，在它的发展战略当中存在哪些痛点等等，都是我们始终关注的内容。
3、看友商：对竞争对手的洞察。所谓知己知彼，百战不殆。在未来，我们的竞争对手会有什么样的发展战略？它的定位是什么。
4、看自己：对自身的洞察。建立在对客户与竞争对手的洞察之上，更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足。通过SMART分析模型，可以明确我们的挑战与机遇在哪里。战略规划、战略洞察，需要发现很多机会点，这是加法；而很多业务不是你的领域，就要做减法。最后输出的东西是很具化的战略机会点。
5、看机遇：对机会的洞察未来。我们在客户领域有什么样的投资机会？对我们来说，它的市场空间有多大？通过分析上面一系列外部的机会和威胁，以及内部的优势和劣势，已经把机会点梳理出来了，但这时出来的机会点还相对比较模糊，也无法判断优先级。描述一个机会点可以通过结构化和数字化的方式，其中最通用的结构化方式是波士顿矩阵图。按照增长速度和市场份额分为了“明星”、“问题”、“金牛”、“瘦狗”四类业务，篇幅有限，这里不展开说。
二、“三定”指的是“定战略控制点、定目标、定策略”，是对外部环境和自身价值进行战略洞察。
1、定战略控制点：战略控制点可以简单的理解成一种不易构建，但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力。战略控制点有不同的层级。最简单的战略控制点叫做"10-20%的成本优势"，往上是功能、性能、品质、技术领先、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链的控制等，最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。
2、定目标：定目标有两个关键点。第一目标要设置两个，一是达标目标，是公司自上而下决定的，达标目标就完成，奖金就可以拿到。第二个是挑战目标，是自下而上，鼓励大家往高报，求其上得其中，求出得其下，牵引着你多劳多得。第二个关键点是战略目标不等于业绩指标实现，战略目标不仅仅包含业绩指标，还要能全面支撑战略定位。
3、定策略：目标已经确定了，要制定怎么达成目标的策略，各种策略互相协同影响，形成一个系统，形成一个走向目标达成的系统。
战略就是基于现在去洞察未来，没有人可以做到绝对正确和精准，所以每年都要滚动纠偏。不必追求完美，大致正确即可。最重要的还是公司里的人才，他们可以弥补信息不足，随时应对新的挑战变化并坚定不移的完成目标。